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深度谍报:立邦华润与众不同的团队战术

作者:服装搭配技巧网 阅读次数: 时间:2019-08-13 08:39:05

涂料销售要取得全面成功需要每个销售人和经销商都是英雄!来看看立邦和华润取得全面胜利靠的是什么法宝吧·

关于英雄主义,在百度上所能搜索到的最正统的解释是:指人所具有的不甘落后,不愿平庸无闻地生活和工作,喜爱做出超常的惊世之举的一种精神风貌和意志品质。而最现实的解释是:激情和自我的快感。

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涂料江湖是个容易推陈出新的地方,有江湖就有规则,就有打破规则,英雄主义的现实版是‘自我’的激情燃烧,是带来快感的自我实现,这不同于团队主义,后者的团队概念意味着不能放纵成员的快感,服从和执行是其构成的唯一要素。

奥运前,立邦漆 北中国区会议的主题就是“燃烧激情岁月,争霸涂料江湖”,诚然,在竞争极其激烈的第一集团里,立邦并未坐稳霸主的宝座,因此,点燃激情、倡导英雄主义也成为立邦公司康师傅系团队的作战理念,在竞争比涂料行业不知道惨烈多少倍的快速消费品行业里,各种创造销售英雄的挖掘以及评比的方法数不胜数,荣誉之于英雄主义是至高无上的结果,可以和获得报酬的奖赏媲美。

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9月,涂料业黑马三棵树漆 在福建莆田举办总裁班培训,针对经销商培训创富能力,试图用理论和实践结合的方法创造财富英雄,这样的举措在涂料行业已经开始深入人心,对经销体系的英雄主义的挖掘开始走向更加正规有效的方向。

通过上述两个事实可以说明,在涂料企业的整个经营体系中,英雄主义正推动着荣誉和创富梦想在前进。

然而,英雄主义是个人的还是团队的·值得关注!

一个英雄,孤独的或者在众目睽睽之下超越自己,拥有绝世武功的他,是耀眼的明星同时也是倍受非议的人物。无论你是在完成什么样的不可能的任务,你也在一个人跳舞。而团队完全被你的光芒所笼罩,英雄此时也是孤独的。

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涂料销售靠个人英雄主义打天下的占绝大多数,每个企业都有一个或者数个这样的明星,凭借机遇与时势,有英雄潜质的人一跃而起,仗剑江湖,所过之处声名鹊起建功无数,类似战争年代的战斗英雄,那耀眼的光芒激励了无数渴求成功的人前赴后继,然而并没有听说哪个单兵作战的企业取得全国范围内的成功,某个区域内的成就在一定程度上无法推广,英雄所造就的成绩是凭借他过人的智慧、某时段的机遇创造的,这都无法形成普遍性。

曾听说无数这样的事情,例如在河北保定,花王的销售始终维持在接近1000万,在大部分市场,这样的销售额对于花王来说都是无法超越的;再比如,在辽宁抚顺,斑点狗的生意规模也达到了600万一年。然而,在更多的市场,花王和斑点狗仍然默默无闻,更加突出了这两个地方的英雄主义色彩,无论是英雄销售还是英雄经销商,相信在各自的公司里面他们受关注的程度不会亚于明星们。

那么,在英雄受到关注的时候,公司是否取得了全面的胜利或者是正在用英雄们的经验布局全国·答案是所有的推广企图都在淡下来。

为什么·

原因明确,取得全面成功需要每个销售人和经销商都是英雄!可是,一家公司去哪里找那么多的所谓英雄来服务·

那么,我们来看看,当个人奋斗在大部分公司成为追求时,取得全面胜利的公司靠的是什么法宝·

华润 作为国内涂料第一品牌,是大部分内资企业向往的高度,这个高度一度使得华润的市场操作方法饱受抄袭并使很多企业受益,如油漆工的系统培养;也使得华润的人才和经销商成为极受欢迎的英雄。

正因为如此,大部分企业和销售人认为华润 取得的成功是靠这些英雄式的人物获得的,那么,英雄们跳巢以后的情况怎么样呢·除郭嵬团队在立邦取得1687的部分成功以外,大部分人仍然难以突破过往成绩,而华润也并没有因为英雄们的离开而落幕,同样,在一批批英雄的离开之后,华润成功的建立了真正的职业经理人制度,并继续领军国内涂料行业。

立邦也同样是英雄辈出的企业,在经历了2002年和2007年的两次大规模的人员出走事件后,今年同样持续增长,实事求是的讲,出走的曾经的英雄们也很难再有超越过往成就的机会了。 12 下一页单页阅读

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