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法国Lacoste鳄鱼调整定位 抢夺年轻人市场

作者:服装搭配技巧网 阅读次数: 时间:2019-08-14 08:39:05

曾经害怕年轻化会吓跑老顾客的Lacoste,正在把年轻人变成自己新的追随者。用全新的姿态出现在街头、店铺和各大时装周上,占据越来越多的时装版面的时候,人们很快便留意到了这条“鳄鱼”的新变化。

Lacoste开始尝到席卷全球的幼嫩时尚的甜头了。

在过去的许多年,这个来自巴黎的品牌更像是美国人在操刀:沉闷、中规中矩、中产风格、男性单调的Polo衫风格,更可怕的是那些喜爱它的死忠粉丝平均年龄已经接近40岁。

“大约两年前,我们有了这个想法。当时最大的出发点,是感觉很多我们老顾客的子女,那些15到25岁的年轻人,他们虽然也是Lacoste的爱好者,却无法在这里找到适合的产品,但这无疑会是今后很长一段时间内我们重要的增长点。”Lacoste中国分公司—梦田服装(上海)有限公司行政总裁姚伟雄告诉《第一财经周刊》。

不断地向年轻人靠拢,向时尚潮流靠拢,现在这个曾经只与网球和高尔夫联系在一起、一款Polo衫打遍天下的法国老运动品牌,正逐渐发展出全能型的系列服饰—很多时候,它更像一个时装品牌了。

让这些变得鲜明起来的是今年上半年推出的RED!系列。这个副线品牌由Lacoste与美国第四大奢侈品服装零售商JeffreyKalinsky联合推出,它拥有区别于传统系列的全新Logo标识,传统Logo中的鳄鱼标志位于“Lacoste”字母的正上方,而新系列中字母与鳄鱼标志同在一行,两者之间加入了一个红色惊叹号。

贴身剪裁是它的设计准则—经典的纯棉Polo衫接受改良,更小巧的翻领,更窄、带有两颗纽扣的贴袋,搭配不对称的前后襟以及撞色条纹饰边。无论衬衫、网球短裤还是100%纯羊驼毛的V领毛衣和开衫,都是纯白、嫩叶绿、山脊灰、海军蓝、月蚀蓝和薰衣草紫这样年轻的新鲜色彩。

这是Lacoste的第一个副线品牌—面向那些对潮流高度敏感的年轻人。从黏着老情人不放到向新欢示爱,它用了快10年。

为这个副线操刀设计的仍然是给Lacoste带来时尚气息的创意设计总监ChristopheLemaire,合作伙伴Jeffrey则在迎合顾客需求和橱窗陈列方面提供建议。

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从2000年上任起,Christophe Lemaire用简约的风格为Lacoste开辟了Club系列,设计了全新的店铺陈列,在法国、美国、德国和日本设立了极简主义概念店,还把Lacoste带到纽约和巴黎每年开秀两次,这位曾为YSL和Christian Lacroix工作过的设计总监一步一步地把Lacoste引上了时装之路。

改变之初,希望守住传统顾客的Lacoste曾经有过忧虑,担心吸引年轻的消费群体会带来低端品牌的市场印象,吓跑那些年纪更大、钱包也更鼓的法国人。现在看起来,它们总算下定了决心。

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当Lacoste用全新的姿态出现在街头、店铺和各大时装周上,占据越来越多的时装版面的时候,人们很快便留意到了这条“鳄鱼”的新变化。《国际先驱导报》在提到这家公司的时候,甚至用了Popup(突然出现)这样的词汇来表达赞叹。

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营收的快速增长更是看得到摸得着的实在东西。2007年,Lacoste在全球112个国家拥有1000多个高端专门店和2000多个百货公司专柜,平均每秒钟就有2件Lacoste的产品售出,税前营业额达到15.57亿欧元,此后每年还保持不低于20%的增长—这是它在实施年轻化时装策略之前的十几倍。

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