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浅谈“杉杉”品牌个性建立

作者:服装搭配技巧网 阅读次数: 时间:2019-09-16 17:00:25

一,为什么要建立品牌个性的品牌是消费者体验的产品和消费者之间的关系,。要真正非凡的品牌,就必须与消费者建立连接。如果品牌不仅与消费者建立合理的关系,让他们感受到强烈的情感联系,然后建立一个品牌能成功。在本产品的功能,质量,服务的今天日益同质化,要依靠更多的情感联系,更多的时候不同的品牌,来区分,一旦你拥有了消费者对某些产品的情感需求,还是让他们能够消费。树立品牌个性是这种情绪的主要表现形式,建立品牌个性是创造一个符号,你可以购买的产品和服务,代表消费者的心智中,追求的精神; 制造共鸣与消费者,产生认同感和满足消费者的情感需求,将拉近品牌与消费者之间的距离,增强消费者购买的理由,提升品牌竞争力,忠诚度,美誉度,使品牌已经发展到提高该。    我们常说,这个人“脾气”的哥“稳定”; 这个人,“温柔”的人“活泼”; 这个人,“开放”,即人的“保守”,其实,这些都是一个人的个性的描述。品牌个性是人的意识的主要吸引力,想象一下,我们可以把一个人当一个品牌。她克里斯蒂娜9.28金发碧眼白皮肤,娇小,漂亮可爱。当你了解她,你们的关系更深入,你会信任她,她喜欢相处,即使她不在身边非常想念。在那里,她伴随你一直关心她的价值观和深深的感动被这些人一喜的是类似于品牌个性所产生的情感效应。在一般情况下,人类喜欢的东西与人脸。如果你可以创建品牌,以满足消费者的情感需求个性,很容易打动消费者。品牌会成长,也将人际关系的发展,经常是在这方面的情感因素,以促进消费者的品牌忠诚度。个性并能提供情感体验的不同点,使品牌已经发展。   主要是由他们的价值观,信念和人格特质举行的人类个性发展确定了相当一段时间。人们总是喜欢以满足品牌自己的想法,他们往往喜欢或相似的那些类似自己跟自己崇拜某人或某事或某物认可的个性。因此,对于某些消费群体,创建具有相似个性的品牌将是一个有效的战略,品牌个性与个人消费者更接近(或跟随他们的个性或主张的更近的追求),他们更愿意购买这个品牌的产品,较高的品牌忠诚度。    案例 - “美特斯邦威 - 不走寻常路/每个人都有自己的舞台,”美特斯·邦威的目标受众主要是年轻人20-25岁的年龄,他们已经开始了自己的想法,有积极独立的生活主张,生态活动,他们不想随波逐流,人云亦云社会不堪重负,渴望真实自我,证明自己。美特斯邦威“不走寻常路”,“每个人都有自己的舞台”独特的品牌形象,品牌个性/精神,他们的心理特点,生动地展示了这样一个品牌,他们可以不同意; 而天王郭富城的巨大影响力和“美特斯·邦威”品牌名称本身是独一无二的; 美特斯邦威品牌中脱颖而出真维斯,佐丹奴,班尼路等品牌休闲装,与众不同。随着不断的推广市场,品牌的知名度,认知度不断提升,销量创下新高,一举创造美特斯邦威国内知名休闲服装品牌的地位。美特斯邦威2002年的口号“每个人都有自己的舞台,”一个延续“不走寻常路”的个体特征,反映了当代青年再次充满了信心,时代的自然,渴望个性独立的味道追求。   其次,通话杉杉品牌个性建立(一),杉杉品牌个性记住扫描雅戈尔厚德载物,龙马精神是无所谓,成熟,尊贵的个性表现,虽然进展缓慢,但步履稳健。   罗蒙从一开始就作为代言人请濮存昕,成功创建了一个非常优雅的品牌个性。   安杰洛在这件衣服的替代追赶时尚,前卫的代表,时尚的品牌个性。   口号的核心是品牌个性的表现的图像,杉杉因为“不要太爽”这句话已经风靡中国的口号,也没有继续推出代表了一个新的广告口号泛公认的品牌价值和品牌个性消费者的这些变化,杉杉对品牌个性的概念传播的表现性能下降。人们不知道为什么要买杉杉,如果是因为时尚,动感做,那么安杰洛更加时尚,动感; 因为如果成熟,高贵,当然,前提是年轻优先; 它是优雅,罗蒙显然更符合这个条件。   又是什么呢杉杉,杉杉是模糊的,目前杉杉宣传,“我有,荣誉,骄傲,动感,时尚”的点太多,太多的卖点诉求,没有独特性,个性自然无从谈起因为,在设计的质量是非常相似的服装行业,缺乏个性,缺乏会打动消费者一个购买的理由。自20世纪90年代后期在数量上杉杉西服表演结束后并没有在2002年重返第一的雅戈尔,杉杉西服的5市场份额。23%的年轻9。70%,并且比罗蒙,只有第三排名更多; 衬衫方面,冷杉2.87%,远远落后于排名第一的年轻9.50%,仅第八行。    诊断:杉杉现在缺乏鲜明的品牌个性,表现混乱,消费者意识不清; 没有什么区别,缺乏竞争力; 杉杉不能反映“立即出海,挑战未来”的品牌理念; 不想去的国际支持杉杉路的企业愿景。                   (二),杉杉品牌个性测试,以建立品牌个性,是创建一个符号,你可以买到代表消费者的心智中的产品和服务,追求精神; 制造共鸣与消费者,产生认同感,以满足消费者的情感需求,将拉近品牌与消费者之间的距离,增强消费者购买的理由,提升品牌竞争力,忠诚度,美誉度,使品牌已经发展到提高该。   1,杉杉本身性格测试杉杉的品牌理念:“马上出海,挑战未来”杉杉品牌愿景:走国际化之路杉杉集团的目标:到2010年,杉杉集团发展成20个十亿人民币总资产“现代化大工业集团的国际化。“。    杉杉价格位置:坐落在杉杉价格相对高收入者。    杉杉品牌定位:以法国和意大利的服装文化路线,竭诚为优秀的高品味和品牌高档杉杉老板的性格:有攻击性,坚定果断的个性,非常有信心,杉杉郑永刚老兵业内人士送他一个称号:巴顿中国服装行业,而郑在视西服品牌来看,是一个绝对的“崇洋派”,以国际化的视野,他声称他并没有穿“杉杉”西服,因为中国不具备20年的国际男装品牌。他认为,建立自己的生产基地,是不利于品牌,好品牌应该让别人“贴牌”。因此,杉杉不断地通过技术和品牌的成功强调,杉杉走在路上的品牌,和非常不同的年轻。   杉杉企业性格:郑杉杉老总的带领下,杉杉始终引领变革,试图走向国际,不断向上,开拓创新,永争第一的个性。   2,主要目标消费群杉杉个性特征分析:坐落在杉杉价格相对高收入者。我们可以分析和改进这些高收入人群的个性特征:A,年龄分析:应该从大学毕业一段时间后,25岁以上为主后; 新的竞争者考虑到个性显露成熟的,符合人们的选择权的行中年更有价值,罗蒙已经中年,杉杉本身比较雅戈尔,罗蒙更年轻,杉杉主要目标消费群的28岁占据了很大的市场份额-30岁可以在25至35岁的理想之间居中。    B,性格提取物:这是一群正在改变开发,奋进的男人,他们的眼光,长远的眼光,积极进取,他们依然有梦想,有目标,梦想,追求,不断拼搏,不断创新,发展他们不会满足于现有的成绩; 在同一时间,他们是一群非常有责任感的男人,他们主动担负起家庭和事业的责任,他们的感情和理性,开放,责任,活力和强大的,灵活的和有原则,发展,务实与他们的压力,他们是现代社会的精英。  3,杉杉主要竞争对手的人格特征分析:雅戈尔厚德载物记住,龙马精神是无所谓,成熟,尊贵的个性表现,虽然进展缓慢,但步履稳健。   罗蒙请濮存昕从开始的发言人,它一直是非常典雅的造型品牌个性。    安杰洛追赶时尚在这件衣服另类,前卫,时尚的品牌个性4,杉杉品牌个性应该包含以下功能的代表:以上杉杉本身的性格测试,消费者和竞争者的性格分析,杉杉品牌的组合个性应该包括:一,客观,积极,向上(永不满足于现状,不断创新,挑战未来,争第一永远的精神)B,品味,现代,充满活力的国际C,理性,成熟的,负责任的(三层),图像的杉杉品牌个性:1,主要需求,杉杉品牌个性反映B的特性,杉杉品牌个性解决诊断问题:杉杉目前缺乏鲜明的品牌个性,表现混乱,消费者意识不清; 没有什么区别,缺乏竞争力; 杉杉不能反映“立即出海,挑战未来”的品牌理念和杉杉要采取企业愿景的国际化之路; C,主要目标消费群一致杉杉个性:代表消费者购买的产品和服务理念,以及精神追求; 制造共鸣与消费者,产生认同感,以满足消费者的这些情感需求,将缩小品牌与消费者之间的距离。    d,提炼和寻找机会来区分点:我们可以看到,是一个成熟的男人,雅戈尔,罗蒙优雅的男人,安杰洛是时尚的人; 但一个成熟的男人和时尚的人之间,有一个男的,他们是一群过渡的,渐进的男子在他们的视野,长远的眼光,积极进取,他们依然有梦想,有目标,梦想,追求,不断奋斗,创新,他们不会满足于现有的成绩; 在同一时间,他们是一群非常有责任感的男人,他们积极地担负起家庭和事业的责任压力。他们的情感和理性,开放,责任,活力和强大的,灵活的和有原则,发展并与他们实际的,他们是现代社会的精英。   2,杉杉品牌个性照片(视野诊断要点):杉杉品牌个性图片:杉杉 - 杉杉现代人 - 他,25-35岁,动态的,理性的,国际的,现代人类的发展。     细化:他是一个目标,人的发展:追求,梦想,目标; 不断挑战进取,积极创新,永不满足; 他是一个充满活力,现代的男人:他们的视野,以战略的眼光,有品味,国际化,现代化,充满活力; 他有责任,理性的人:在发展,同时渐进的,他们是一群非常有责任感的男人,他们积极地担负起家庭和事业的责任压力。他们的情感和理性,开放,责任,活力和强大的,灵活的和有原则,发展并与他们实际的,他们是现代社会的精英。    综观全球,任何品牌的创建和成功企业的管理善于建立符合企业的品牌个性是个性和目标客户,下面的两个匹配的个性大大增加成功的概率。    品牌是产品与消费者之间的关系,消费者的体验。要真正非凡的品牌,就必须与消费者建立连接。如果品牌不仅与消费者建立合理的关系,让他们感受到强烈的情感联系,然后建立一个品牌能成功。在本产品的功能,质量,服务的今天日益同质化,要依靠更多的情感联系,更多的时候不同的品牌,来区分,一旦你拥有了消费者对某些产品的情感需求,还是让他们能够消费。树立品牌个性是这种情绪的主要表现形式,建立品牌个性是创造一个符号,你可以购买的产品和服务,代表消费者的心智中,追求的精神; 制造共鸣与消费者,产生认同感和满足消费者的情感需求,将拉近品牌与消费者之间的距离,增强消费者购买的理由,提升品牌竞争力,忠诚度,美誉度,使品牌已经发展到提高该。    启动衷心祝愿,杉杉品牌包括品牌个性建立成功后,杉杉路走得更卓越,国际

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