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消费者走过路过不要错过 看商品定价里的机关

作者:服装搭配技巧网 阅读次数: 时间:2019-09-02 10:09:05

A采购成本

采购成本不仅仅指厂家卖给经销商的产品单价,它还包括经销商在采购过程中的所有相关费用,比如经销商过程中往返的交通费用、住宿费等。

B运输成本

运输成本指的是产品从厂家到经销商转移过程中所产生的费用。就泛家居产品而言,运输费用一般都是以体积为计价标准,产品的单位运输成本与产品的体积、运输距离、运输方式和运输单位的选择有很多关系,一般情况下,产品体积越大,运输距离越长,运输成本就越高。

C仓储管理成本

产品在仓储过程中也会产生一定成本,产品所占空间越大,储存时间越长,仓储管理成本就越高。

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D营销管理成本

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店面租金、物业管理费、水电费、卫生管理费、卖场摊派的推广费、经销商自身的宣传推广费、营销人员的工资和福利待遇等,都是经销商营销管理成本的有机组成部分。

E税费成本

依法经营,税费自然免不了赖不掉,必须纳入经营成本。

F公关成本

为了把生意做大,搞好与政府及相关职能部门、设计院、家装设计师等的关系是非常有必要,而要搞好关系,就会衍生出一定费用。

G其它行政管理成本

比如车辆的油费、养路费、路桥费、养护费、保险等,还有财务人员、行政管理人员、司机的工资和福利待遇,这些成本也不能忽略掉。

H目标利润率

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经销商的目标利润率直接决定了商品定价的高低。就拿一款卫浴产品的定价来说吧,比如这款卫浴产品的总成本为10000元,经销商的目标利润率为20%,那么产品成交价格要保证在12000元,这时候商品定价就可能定在15000元左右,当然具体还要看当地消费者的砍价习惯而定,因为每个地方消费者的习惯砍价幅度不同,有的地方消费者习惯砍掉零头,而有的地方消费者一开口就是打个三五折。

I营销策略

为了配合经销商的不同营销策略,商品定价也会有所不同,比如经销商为了快速提高市场占有率,需要采取薄利多销的进攻策略,这时候就只能将场频价位定得低一些。

J市场弹性需求

产品的定价与市场供求变化息息相关。当产品在市场上供不应求时,价格就可以定得高一些,当产品供过于求时,商品定价就会低一些。

K竞争环境

当前形势下,家居产品同质化越来越严重,市场竞争越来越激烈,经销商在给商品定价时候还得眼观六路,耳听八方,必须根据市场的竞争态势来定价。

L 消费者的购买能力

消费者的购买能力对经销商商品定价的影响很大。如果不能对当地消费者的购买能力作出准确判断,商品定价就容易失策。

8大定价策略让你成为最牛商家

喜逢牛年,凡人都讨个大吉大利,在了解影响商品定位的12个因素后,我们再向各位经销商献出8大定价策略,希望广大商家牛年巧使牛劲,争做最牛的经销商。

A非整数法

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。实践证明,“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。比如一个马桶可以定价60000元,但是如果定价5880元或5888元,给人感觉就不一样,毕竟一个是“6”开头的,一个是“5”开头的,还有零数还给人比较接近实价的感觉。 12 下一页单页阅读

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